Истории продаж и кейсы
Можно ли продать квартиру за месяц?
Да легко! Сто раз так делал)
А можно ли продавать квартиру 15 месяцев?
Если постараться, то можно.
Мы старались.
Мы старались.
История одной сделки в ЖК Ясный.
В августе 23-го года я продавал 2К квартиру в Ясном.
В один прекрасный день квартиру захотели купить.
Но было одно «но», точнее, два, а еще точнее, три больших «НО».
1️⃣ Для покупки 2К квартиры потенциальным покупателям нужно было продать две 1К. Одна из них находилась в ЖК Форест в Новопеределкино и была без отделки.
2️⃣ Вторая квартира была с отделкой и в Ясном, но ребята в ней жили, и продать ее раньше Фореста не представлялось возможным.
3️⃣ Квартиру в Ясном нужно было продать в конце ноября, чтобы не платить налоги, а у нас август.
Посоветовались с собственником 2К и решили попробовать продать ребятам.
В сентябре я поставил в рекламу квартиру в Форест. Начал тестировать цену. С white box отделкой, мягко говоря, не очень хорошего качества, процесс шел тяжело. Цену снижали.
С Ясным было проще, реальные цены я знал, но в квартире был большой нюанс — последний этаж. Это всегда смущало покупателей. Особенно в Ясном. Цену снижали.
В ноябре у нас уже были потенциальные покупатели на Ясный, но без продажи Форест мы ее продать не могли. 2К квартира, на которую изначально ориентировались ребята, по-прежнему продавалась. Цену по ней не снижали. Продавец ждал своего покупателя и дождался. Но не ребят.
10 декабря на 2К появились покупатели. Рассказал об этом ребятам, но они даже и не расстроились. Перегорели к этой квартире. Но не к самой идее переезда в двушку в Ясном.
Принимаем решение. 1К в Ясном убираем из рекламы. Продаем Форест и только после продажи запускаем продажу Ясного. 17 января покупатель на Форест был найден. В нашем уравнении минус одно неизвестное.
Перед возобновлением рекламы однушки решили посмотреть все имеющиеся в Ясном 2К. Ни одна нам не подошла. Поставили продажу на стоп.
В марте думали уже о других ЖК, выбирали, но без охоты. В мае у меня в продаже появилась новая 2К квартира в Ясном. Окна куда надо, кухня 16,5 м2. Евро3. Ребята посмотрели, заинтересовались, но выяснилось, что деньги от продажи Форест лежат на депозите и до конца августа сделка невозможна. Дубль 2, не иначе))
В конце июля появляются еще варианты, и мы ставим 1К квартиру в рекламу, без обязательной привязки к той, моей 2К квартире. Да и не стоило к ней привязываться. В конце августа я убрал ее из продажи. После арендаторов квартира была несколько уставшей. Решили обновить ремонт и далее принимать решение.
В сентябре ребята посмотрели 2К квартиру в корп. 3 и твердо решили ее покупать. Чтобы успеть, мы снизили цену на 1К, но это не помогало. В начале октября появился покупатель за 12,5 млн (рекламировали за 13) Выше они не поднимались. Более того, грозились положить деньги на депозит, а нам предрекали продажу через месяц за 12 млн.
Решили поторговаться по цене с выбранной 2К квартирой, и нам удалось это сделать. Теперь нам хватало, даже при условии продажи нашей за 12,5 млн. Но покупатели, не дождавшись, все же успели закинуть деньги на депозит и снимать уже не хотели.
Мы расстраивались ровно неделю. А в конце октября приняли задаток за нашу квартиру по цене 13 млн. И в этот же день внесли задаток за выбранную двушку в корп. 3. Началась подготовка документов.
И вот кульминация. На 14 ноября у нас назначена сделка по продаже 1К. На 22 ноября — сделка по покупке 2К.
13 ноября продавец 2К звонит и сообщает об изменении обстоятельств. От продажи отказывается. Готов вернуть задаток в двойном размере, как и положено. Ребята, как бы это мягко сказать, негодуют. НЕГОДУЮТ. Вечером 13 ноября решаем идти на сделку.
Благо запасной вариант — 2К квартира, которую я им показывал в мае. И с чего начался наш дубль 2, снова был в продаже, но уже дешевле и после косметического ремонта.
14 ноября продали 1К в Ясном. 24 ноября купили 2К в Ясном.
4 декабря подписали передаточные акты по обеим квартирам.
Сделка завершена.✊
2️⃣ Вторая квартира была с отделкой и в Ясном, но ребята в ней жили, и продать ее раньше Фореста не представлялось возможным.
3️⃣ Квартиру в Ясном нужно было продать в конце ноября, чтобы не платить налоги, а у нас август.
Посоветовались с собственником 2К и решили попробовать продать ребятам.
В сентябре я поставил в рекламу квартиру в Форест. Начал тестировать цену. С white box отделкой, мягко говоря, не очень хорошего качества, процесс шел тяжело. Цену снижали.
С Ясным было проще, реальные цены я знал, но в квартире был большой нюанс — последний этаж. Это всегда смущало покупателей. Особенно в Ясном. Цену снижали.
В ноябре у нас уже были потенциальные покупатели на Ясный, но без продажи Форест мы ее продать не могли. 2К квартира, на которую изначально ориентировались ребята, по-прежнему продавалась. Цену по ней не снижали. Продавец ждал своего покупателя и дождался. Но не ребят.
10 декабря на 2К появились покупатели. Рассказал об этом ребятам, но они даже и не расстроились. Перегорели к этой квартире. Но не к самой идее переезда в двушку в Ясном.
Принимаем решение. 1К в Ясном убираем из рекламы. Продаем Форест и только после продажи запускаем продажу Ясного. 17 января покупатель на Форест был найден. В нашем уравнении минус одно неизвестное.
Перед возобновлением рекламы однушки решили посмотреть все имеющиеся в Ясном 2К. Ни одна нам не подошла. Поставили продажу на стоп.
В марте думали уже о других ЖК, выбирали, но без охоты. В мае у меня в продаже появилась новая 2К квартира в Ясном. Окна куда надо, кухня 16,5 м2. Евро3. Ребята посмотрели, заинтересовались, но выяснилось, что деньги от продажи Форест лежат на депозите и до конца августа сделка невозможна. Дубль 2, не иначе))
В конце июля появляются еще варианты, и мы ставим 1К квартиру в рекламу, без обязательной привязки к той, моей 2К квартире. Да и не стоило к ней привязываться. В конце августа я убрал ее из продажи. После арендаторов квартира была несколько уставшей. Решили обновить ремонт и далее принимать решение.
В сентябре ребята посмотрели 2К квартиру в корп. 3 и твердо решили ее покупать. Чтобы успеть, мы снизили цену на 1К, но это не помогало. В начале октября появился покупатель за 12,5 млн (рекламировали за 13) Выше они не поднимались. Более того, грозились положить деньги на депозит, а нам предрекали продажу через месяц за 12 млн.
Решили поторговаться по цене с выбранной 2К квартирой, и нам удалось это сделать. Теперь нам хватало, даже при условии продажи нашей за 12,5 млн. Но покупатели, не дождавшись, все же успели закинуть деньги на депозит и снимать уже не хотели.
Мы расстраивались ровно неделю. А в конце октября приняли задаток за нашу квартиру по цене 13 млн. И в этот же день внесли задаток за выбранную двушку в корп. 3. Началась подготовка документов.
И вот кульминация. На 14 ноября у нас назначена сделка по продаже 1К. На 22 ноября — сделка по покупке 2К.
13 ноября продавец 2К звонит и сообщает об изменении обстоятельств. От продажи отказывается. Готов вернуть задаток в двойном размере, как и положено. Ребята, как бы это мягко сказать, негодуют. НЕГОДУЮТ. Вечером 13 ноября решаем идти на сделку.
Благо запасной вариант — 2К квартира, которую я им показывал в мае. И с чего начался наш дубль 2, снова был в продаже, но уже дешевле и после косметического ремонта.
14 ноября продали 1К в Ясном. 24 ноября купили 2К в Ясном.
4 декабря подписали передаточные акты по обеим квартирам.
Сделка завершена.✊
Подготовка квартиры к продаже.
Выставил в рекламу 3К квартиру в Ясенево.
Дом серии КОПЭ, 1987 года постройки. Все стандартно.
Нестандартной была наша подготовка к продаже.
Дом серии КОПЭ, 1987 года постройки. Все стандартно.
Нестандартной была наша подготовка к продаже.
С помощью супер мега специалиста, всего за 4 дня, были устранены все явно видимые недостатки.
Окрашены стены и потолок в кухне и коридоре, восстановлена геометрия воздуховода, демонтированы ненужные полки и зашпаклеваны ненужные отверстия, заменены светильники, в санузле заменен старый экран под ванной и установлен сантехлюк, окрашены стены на балконе и еще много чего по мелочи.
После этого с помощью еще одних супер мега специалистов был наведен генеральный порядок, он же клининг с мытьем окон и всего остального от пола до потолка.
Все работы вместе с материалами обошлись нам в 82 тыс руб.
Прикрепил фото.
По ним вы сможете оценить разницу между было и стало и написать в комментариях стоило ли нам так заморачиваться)
Окрашены стены и потолок в кухне и коридоре, восстановлена геометрия воздуховода, демонтированы ненужные полки и зашпаклеваны ненужные отверстия, заменены светильники, в санузле заменен старый экран под ванной и установлен сантехлюк, окрашены стены на балконе и еще много чего по мелочи.
После этого с помощью еще одних супер мега специалистов был наведен генеральный порядок, он же клининг с мытьем окон и всего остального от пола до потолка.
Все работы вместе с материалами обошлись нам в 82 тыс руб.
Прикрепил фото.
По ним вы сможете оценить разницу между было и стало и написать в комментариях стоило ли нам так заморачиваться)
История одной продажи
На реальном примере вы увидите как менялась цена на конкретную квартиру с ноября 22 года по март 24 года.
2К квартира, она же евро3 67 м2 в ЖК Ясный на Домодедовской.
2К квартира, она же евро3 67 м2 в ЖК Ясный на Домодедовской.
Покупатель 1
В первый раз мы поставили квартиру в рекламу в ноябре 22 года за 19,9 млн.
Практически сразу же получили предложение от покупателя за 19 млн.
Доллар стоил 62 рубля.
Не согласились.
Далее была тишина.
Покупатель 2
В апреле 23 года получили новое предложение за 19,7 млн.
Доллар стоил 78 рублей.
Согласились, но в квартире помимо собственника на постоянной основе был зарегистрирован его родственник. Приехать на выписку вовремя не смог.
Покупатели купили другую квартиру.
Покупатель 3
В июне 23 года получили предложение за 21 млн.
Это было на 500 тыс дороже рекламной цены.
Мы его приняли.
Сразу же после этого случился поход вагнера и резкий рост доллара до 92 рублей к дате сделки.
Продавец от сделки отказался.
Покупатель 4
В феврале 24 года мы снова поставили ее в рекламу, но уже за 22,9 млн.
Был один просмотр, без результата.
Снизили до 22,7 и через неделю еще до 22,5 млн.
Показали двоим.
Получили предложение в 21 млн.
Оно нас не устраивало.
Приступили к переговорам и договорились.
23 марта квартира была продана за 21,9 млн.
Доллар стоил 92 рубля
1 апреля квартира была передана новым собственникам в теплой и дружеской обстановке.
Итого.
Начало - ноябрь 22 года.
Завершение - апрель 24 года.
Свободная продажа за 17 месяцев✊
Что интересно, до личного рекорда здесь не хватает 10-12 месяцев))
Моя самая продолжительная сделка длилась почти 3 года.
То была альтернатива с очень узким выбором, 9 авансов и срыв сделки в день сделки))
Занятная история, о которой я вам еще обязательно расскажу.
В первый раз мы поставили квартиру в рекламу в ноябре 22 года за 19,9 млн.
Практически сразу же получили предложение от покупателя за 19 млн.
Доллар стоил 62 рубля.
Не согласились.
Далее была тишина.
Покупатель 2
В апреле 23 года получили новое предложение за 19,7 млн.
Доллар стоил 78 рублей.
Согласились, но в квартире помимо собственника на постоянной основе был зарегистрирован его родственник. Приехать на выписку вовремя не смог.
Покупатели купили другую квартиру.
Покупатель 3
В июне 23 года получили предложение за 21 млн.
Это было на 500 тыс дороже рекламной цены.
Мы его приняли.
Сразу же после этого случился поход вагнера и резкий рост доллара до 92 рублей к дате сделки.
Продавец от сделки отказался.
Покупатель 4
В феврале 24 года мы снова поставили ее в рекламу, но уже за 22,9 млн.
Был один просмотр, без результата.
Снизили до 22,7 и через неделю еще до 22,5 млн.
Показали двоим.
Получили предложение в 21 млн.
Оно нас не устраивало.
Приступили к переговорам и договорились.
23 марта квартира была продана за 21,9 млн.
Доллар стоил 92 рубля
1 апреля квартира была передана новым собственникам в теплой и дружеской обстановке.
Итого.
Начало - ноябрь 22 года.
Завершение - апрель 24 года.
Свободная продажа за 17 месяцев✊
Что интересно, до личного рекорда здесь не хватает 10-12 месяцев))
Моя самая продолжительная сделка длилась почти 3 года.
То была альтернатива с очень узким выбором, 9 авансов и срыв сделки в день сделки))
Занятная история, о которой я вам еще обязательно расскажу.
Первое предложение на падающем рынке не всегда бывает самым выгодным для продавца.
Сегодня как раз и пример подоспел😀
14 января 24 года выставляем квартиру за 28 млн.
Пара просмотров и тишина.
Получаю снисходительное сообщение в чат Авито, мол слишком дорого.
В этом же доме за 25 млн продать не могут.
14 февраля снижаем до 27,5 млн.
Еще три просмотра. Ждем.
Далее 27,4 и следом 27,3 млн.
7 марта получаем предложение по цене от первого покупателя - 25 млн.
Не соглашаемся.
13 марта получаем от него же улучшенное предложение - 25,5 млн.
Не соглашаемся.
16 марта снижаем рекламную цену до 26,95 млн.
23 марта получаем предложение от второго покупателя - 26,0 млн.
Не соглашаемся, делаем встречное предложение.
Сегодня продаем квартиру вторым покупателям за 26,4 млн.
Разница с первым предложением 1,4 млн.
Пара просмотров и тишина.
Получаю снисходительное сообщение в чат Авито, мол слишком дорого.
В этом же доме за 25 млн продать не могут.
14 февраля снижаем до 27,5 млн.
Еще три просмотра. Ждем.
Далее 27,4 и следом 27,3 млн.
7 марта получаем предложение по цене от первого покупателя - 25 млн.
Не соглашаемся.
13 марта получаем от него же улучшенное предложение - 25,5 млн.
Не соглашаемся.
16 марта снижаем рекламную цену до 26,95 млн.
23 марта получаем предложение от второго покупателя - 26,0 млн.
Не соглашаемся, делаем встречное предложение.
Сегодня продаем квартиру вторым покупателям за 26,4 млн.
Разница с первым предложением 1,4 млн.
Квартира с нелегкой судьбой.
Обременение Сбербанка, осложненное полуторагодичной просрочкой по ипотеке и судебным иском, запретом на регистрацию от приставов и блокировкой счетов продавца, долгом по коммуналке и кап ремонту.
Неказистый ремонт, который я в шутку назвал лофтом, в цене не учитывался.
Квартиру продавали по цене аналога в бетоне.
За 5 месяцев продаж у нас были разные предложения.
В процессе изучения документов одни отказывались из-за обременения, другие из-за суда, третьи из-за состояния.
Те, кто соглашался, хотели торг в 1 млн от самой низкой цены или предлагали странную схему сделки.
Хотя что может быть лучше аккредитива с трансферацией от Сбербанка.
Но мы смогли))
Мы дождались лучшего предложения и сегодня провели самую безопасную сделку в мире.
Кстати, эта квартира войдёт в мой топ 5 долгих продаж.
В первый раз я поставил ее в рекламу летом 2020 года))
Тогда она была в бетоне, без просрочек и стоила 7,5 млн.
Неказистый ремонт, который я в шутку назвал лофтом, в цене не учитывался.
Квартиру продавали по цене аналога в бетоне.
За 5 месяцев продаж у нас были разные предложения.
В процессе изучения документов одни отказывались из-за обременения, другие из-за суда, третьи из-за состояния.
Те, кто соглашался, хотели торг в 1 млн от самой низкой цены или предлагали странную схему сделки.
Хотя что может быть лучше аккредитива с трансферацией от Сбербанка.
Но мы смогли))
Мы дождались лучшего предложения и сегодня провели самую безопасную сделку в мире.
Кстати, эта квартира войдёт в мой топ 5 долгих продаж.
В первый раз я поставил ее в рекламу летом 2020 года))
Тогда она была в бетоне, без просрочек и стоила 7,5 млн.
Идеальные продавцы или как продать квартиру за 1 месяц на тяжелом рынке покупателя.
Повторять обязательно.
1 окт
Озвучено окончательное и бесповоротное решение продать 2К квартиру в Ясном и купить 3К в строящемся ЖК.
Предварительно оцениваю квартиру.
Рассказываю о важности предварительной подготовке к фото и показам.
Что по-хорошему квартиру нужно показывать с минимальным присутствуем проживающих, а в идеале совсем без них.
Что в идеале съехать в съемную квартиру.
Аренда на период достройки дома и ремонта в новой квартире предполагалась изначально.
6 окт
Не прошло и недели, как ребята сняли квартиру, вывезли все вещи и сделали клининг. Заинтересованность на пределе.
Идеальный сценарий в действии.
9 окт
Стартуем с ценой 21,95 млн.
12 окт
Готовим квартиру к показам. Косметическая шпаклёвка и покраска стен помогает избавится от прошлого в виде дырок от кронштейнов, картин и т д. Дело малозатратное, но крайне полезное.
13 окт
У собственника была доля в родительской квартире. Делаем дарение сестре, дабы сделать продаваемую квартиру единственной. Теперь смело указываем полную стоимость и не платим налоги.
⠀
14 окт
Первые показы.
Квартиру посмотрело 8 человек. Практически все они на просмотре уточнили жил ли кто в квартире?
Реально было похоже что после ремонта никто не жил.
Получено 2 предложения в размере 20 млн, но нас они не устроили.
19 окт
Супруга собственника с ребенком снялись с рег учета.
Все делаем заранее, чтобы после появления реального покупателя ничего не смогло затормозить сделку.
26 окт
ЦБ повышает ключевую ставку до 15%. Понимаем чем это грозит и снижаем цену до 20,95 млн.
1 ноя
После снижения проводим 2 показа и в результате получаем приемлемое предложение по цене.
Практически без торга.
Принимаем аванс за квартиру.Э
8 ноя
Сделка в Сбере.
Продаем квартиру и машиноместо.
13 ноя
Сделка в Сбере.
Покупаем 3К в строящемся ЖК.
14 ноя
Передаем квартиру новым собственникам.
Озвучено окончательное и бесповоротное решение продать 2К квартиру в Ясном и купить 3К в строящемся ЖК.
Предварительно оцениваю квартиру.
Рассказываю о важности предварительной подготовке к фото и показам.
Что по-хорошему квартиру нужно показывать с минимальным присутствуем проживающих, а в идеале совсем без них.
Что в идеале съехать в съемную квартиру.
Аренда на период достройки дома и ремонта в новой квартире предполагалась изначально.
6 окт
Не прошло и недели, как ребята сняли квартиру, вывезли все вещи и сделали клининг. Заинтересованность на пределе.
Идеальный сценарий в действии.
9 окт
Стартуем с ценой 21,95 млн.
12 окт
Готовим квартиру к показам. Косметическая шпаклёвка и покраска стен помогает избавится от прошлого в виде дырок от кронштейнов, картин и т д. Дело малозатратное, но крайне полезное.
13 окт
У собственника была доля в родительской квартире. Делаем дарение сестре, дабы сделать продаваемую квартиру единственной. Теперь смело указываем полную стоимость и не платим налоги.
⠀
14 окт
Первые показы.
Квартиру посмотрело 8 человек. Практически все они на просмотре уточнили жил ли кто в квартире?
Реально было похоже что после ремонта никто не жил.
Получено 2 предложения в размере 20 млн, но нас они не устроили.
19 окт
Супруга собственника с ребенком снялись с рег учета.
Все делаем заранее, чтобы после появления реального покупателя ничего не смогло затормозить сделку.
26 окт
ЦБ повышает ключевую ставку до 15%. Понимаем чем это грозит и снижаем цену до 20,95 млн.
1 ноя
После снижения проводим 2 показа и в результате получаем приемлемое предложение по цене.
Практически без торга.
Принимаем аванс за квартиру.Э
8 ноя
Сделка в Сбере.
Продаем квартиру и машиноместо.
13 ноя
Сделка в Сбере.
Покупаем 3К в строящемся ЖК.
14 ноя
Передаем квартиру новым собственникам.
Если очень захотеть, можно в космос полететь.
На прошлой неделе завершилась еще одна сделка, недоделанная в феврале 2022 года.
Тогда мы продавали 1К квартиру в ЖК Ясный и покупали 2К в Митино.
У нас был покупатель на Ясный. Квартира была одобрена в банке. Готовились на сделку, но…
Ставки взлетели.
И если продать по старым условиям мы успевали, то купить уже точно нет.
Ставка 20% не радовала совсем. Сделку отложили.
Квартиру в Ясном сдали в аренду.
В Митино в аренду снимали.
В августе решили доделать начатое и, что интересно, снова попали в период повышения ставок.
На этот раз оно не было столь критичным, да и одобрение в Сбере успели получить до 22 августа.
В итоге.
Квартиру в Ясном (находящуюся в залоге Россельхозбанка, кстати тот еще банк) продали покупателю с ипотекой Сбера.
У Сбера схема интересная, для всех сторон безопасная. Рекомендую.
Ипотеку закрыли, обременение сняли, квартиру по передаточному акту передали.
Параллельно выбирали в Митино.
Одну нам не продали, подняв цену перед авансом. Вторая была с проблемной ситуацией. Ее не рекомендовал клиенту.
С третьей проблем не было.
Ее и купили.
Ждем передачи квартиры.
К чему это я)
Если очень захотеть, можно в космос полететь.
Не получилось сразу, получится через время.
У нас был покупатель на Ясный. Квартира была одобрена в банке. Готовились на сделку, но…
Ставки взлетели.
И если продать по старым условиям мы успевали, то купить уже точно нет.
Ставка 20% не радовала совсем. Сделку отложили.
Квартиру в Ясном сдали в аренду.
В Митино в аренду снимали.
В августе решили доделать начатое и, что интересно, снова попали в период повышения ставок.
На этот раз оно не было столь критичным, да и одобрение в Сбере успели получить до 22 августа.
В итоге.
Квартиру в Ясном (находящуюся в залоге Россельхозбанка, кстати тот еще банк) продали покупателю с ипотекой Сбера.
У Сбера схема интересная, для всех сторон безопасная. Рекомендую.
Ипотеку закрыли, обременение сняли, квартиру по передаточному акту передали.
Параллельно выбирали в Митино.
Одну нам не продали, подняв цену перед авансом. Вторая была с проблемной ситуацией. Ее не рекомендовал клиенту.
С третьей проблем не было.
Ее и купили.
Ждем передачи квартиры.
К чему это я)
Если очень захотеть, можно в космос полететь.
Не получилось сразу, получится через время.
ИСТОРИЯ ОДНОЙ ПРОДАЖИ
Начиная с мая этого года я подробно рассказывал вам обо всех этапах продажи квартир.
О том, как я вижу продажу в целом.
О действиях, которые нужно делать обязательно.
О том, что нужно делать в идеале.
Обо всём об этом я написал 25 подробных постов, которые вы сможете прочитать здесь.
Но то была выжимка из моей 16-ти летней практики.
В данной же сделке сошлось практически всё, о чем было написано ранее.
О том, как я вижу продажу в целом.
О действиях, которые нужно делать обязательно.
О том, что нужно делать в идеале.
Обо всём об этом я написал 25 подробных постов, которые вы сможете прочитать здесь.
Но то была выжимка из моей 16-ти летней практики.
В данной же сделке сошлось практически всё, о чем было написано ранее.
Здесь была и предпродажная подготовка, которая заняла 1,5 месяца.
После первичного осмотра квартиры я честно сказал, что продавать ее в таком виде категорически не рекомендую. И вот почему.
В квартире жили два парня.
В большой комнате сын собственника, в маленькой — его друг. Маленькую комнату мы тогда толком и не посмотрели. Не удалось.
Также у меня были вопросы к состоянию ванной и к двум шкафам в коридоре и спальне.
Собственник записал все мои рекомендации и пообещал выполнить.
Через 1,5 месяца все было готово.
Друг съехал, маленькую комнату освободили от мебели и вещей. Из большой комнаты убрали старый шкаф. Из коридора убрали его брата-близнеца и комод, который мешал пройти на кухню. В коридоре смонтировали яркий свет. Отреставрировали ванну, она стала как новая, заменили герметик, очистили межплиточные швы. Отрегулировали дверь в тамбур (дверь была, но свою функцию не выполняла из-за провисания), а зачем нам недоделка прямо у входа в квартиру.
Не было только стейджинга, но в квартире, в которой живут люди, его сделать сложно.
Стейджинг я в другом проекте сделаю, специалист уже найден.
Само собой здесь была и профессиональная фотосъемка, но без нее я в последние два года вообще ничего не рекламирую, так что она у меня в порядке вещей.
А вот работа с возражениями покупателя случается не всегда, тем более в таком объеме.
Но самое главное, здесь была еще и работа по возврату покупателя к рассмотрению квартиры после, казалось бы, окончательного отказа от сделки.
Это действительно случается крайне редко.
В этой продаже были задействованы все этапы, о которых я так подробно рассказывал этим летом.
Почитайте о них☝️
Продажа усложнялась еще и наличием обязательной альтернативы.
Нам нужно было не просто продать одну квартиру, но и купить другую квартиру в этом же районе, а точнее в пяти конкретных домах этого района. Это добавляло изюма. Ведь конкурентов, которые хотят ровно такую же ликвидную квартиру, как и вы, всегда предостаточно.
В одной сделке ты конкурируешь не только с продавцами аналогичных квартир, но и с покупателями, у которых ситуация может быть гораздо проще твоей.
И да, если вы думаете, что покупатели не конкурируют между собой за ликвидную квартиру, вы глубоко ошибаетесь.
Еще один момент, о котором я хотел сказать.
Мой клиент не хотел смотреть квартиру, которую мы в итоге купили. Не хотел видеть, как она уходит из-под носа из-за отсутствия у нас покупателя. Тогда я настоял на просмотре.
Потому как никто не будет с вами серьезно о чем-то договариваться, если вы еще не смотрели квартиру.
8 из 10 моих сделок — это продажи. Поверьте, я знаю, о чем говорю.
Ну а вишенкой на торте этой сделки оказалось поднятие цены продавцами альтернативы после того, как мы уже обо всем договорились и подготовили соглашение об авансе. За день до его внесения.
Но разве это могло нас остановить)
После первичного осмотра квартиры я честно сказал, что продавать ее в таком виде категорически не рекомендую. И вот почему.
В квартире жили два парня.
В большой комнате сын собственника, в маленькой — его друг. Маленькую комнату мы тогда толком и не посмотрели. Не удалось.
Также у меня были вопросы к состоянию ванной и к двум шкафам в коридоре и спальне.
Собственник записал все мои рекомендации и пообещал выполнить.
Через 1,5 месяца все было готово.
Друг съехал, маленькую комнату освободили от мебели и вещей. Из большой комнаты убрали старый шкаф. Из коридора убрали его брата-близнеца и комод, который мешал пройти на кухню. В коридоре смонтировали яркий свет. Отреставрировали ванну, она стала как новая, заменили герметик, очистили межплиточные швы. Отрегулировали дверь в тамбур (дверь была, но свою функцию не выполняла из-за провисания), а зачем нам недоделка прямо у входа в квартиру.
Не было только стейджинга, но в квартире, в которой живут люди, его сделать сложно.
Стейджинг я в другом проекте сделаю, специалист уже найден.
Само собой здесь была и профессиональная фотосъемка, но без нее я в последние два года вообще ничего не рекламирую, так что она у меня в порядке вещей.
А вот работа с возражениями покупателя случается не всегда, тем более в таком объеме.
Но самое главное, здесь была еще и работа по возврату покупателя к рассмотрению квартиры после, казалось бы, окончательного отказа от сделки.
Это действительно случается крайне редко.
В этой продаже были задействованы все этапы, о которых я так подробно рассказывал этим летом.
Почитайте о них☝️
Продажа усложнялась еще и наличием обязательной альтернативы.
Нам нужно было не просто продать одну квартиру, но и купить другую квартиру в этом же районе, а точнее в пяти конкретных домах этого района. Это добавляло изюма. Ведь конкурентов, которые хотят ровно такую же ликвидную квартиру, как и вы, всегда предостаточно.
В одной сделке ты конкурируешь не только с продавцами аналогичных квартир, но и с покупателями, у которых ситуация может быть гораздо проще твоей.
И да, если вы думаете, что покупатели не конкурируют между собой за ликвидную квартиру, вы глубоко ошибаетесь.
Еще один момент, о котором я хотел сказать.
Мой клиент не хотел смотреть квартиру, которую мы в итоге купили. Не хотел видеть, как она уходит из-под носа из-за отсутствия у нас покупателя. Тогда я настоял на просмотре.
Потому как никто не будет с вами серьезно о чем-то договариваться, если вы еще не смотрели квартиру.
8 из 10 моих сделок — это продажи. Поверьте, я знаю, о чем говорю.
Ну а вишенкой на торте этой сделки оказалось поднятие цены продавцами альтернативы после того, как мы уже обо всем договорились и подготовили соглашение об авансе. За день до его внесения.
Но разве это могло нас остановить)
Рекламные фото, повышающие интерес к объекту выглядят примерно так.
